文/广州进深 严明会

作为白云新城时隔4年来的首个全新盘，一个月前入市的国贸·绿城|云樾和鸣，曾掀起了一番热度。

开盘当天，它声称卖出了81套。不过，截至目前，其项目网签共50套，据此计算的去化率为43.1%。

这个项目，对于国贸地产广州公司总经理苏玮薇来说，较为重要。它既是国贸地产合作开发模式的实践与延伸，也是支撑其广州区域业绩的关键一环。

2020年前后，苏玮薇曾以“国贸地产营销管理中心总经理”身份出席活动。几年的时间，她便成为了广州区域独当一面的掌舵者。

近年来，广州国贸地产动作频频，项目的表现也可圈可点，但如何找到收入与成本之间的平衡，是她要面对的一个课题。

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开盘一个月，国贸·绿城|云樾和鸣的销售情况，备受关注。

广州进深查阅阳光家缘数据获悉，截至目前，项目网签共50套，以此计算，其网签去化率为43.1%。

此前，项目开盘定价低于吹风价，均价在5.2-6.1万元/㎡之间，部分低楼层特价单位约5万元/㎡起，符合市场普遍认为的“惊喜价”。

因此，开盘时热度较高。据国贸地产官宣，项目3月15日首开当日，案场统计去化超7成。按116套的首开货量来算，卖了约81套。

也就是说，一个月的时间，项目的网签进度，仍未消化开盘首日的销量。

资料显示，该项目占地面积约1.3万平方米，总建面约4万㎡，容积率3.0，绿化率35%。规划了三栋31-32层高住宅，2梯4户，共354户。

由于是位于白云新城核心区，周边配套较为齐全。

云樾和鸣的项目开发主体，为广州贸城房地产开发有限公司（简称“广州贸城”），该公司成立于2025年10月，注册资本8亿元。

广州贸城的董事长，由国贸地产广州公司总经理苏玮薇担任。而绿城中国华南区域广州片区总经理刘亮亮，则出任项目总经理，负责具体事务的推进落实。

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苏玮薇是国贸地产内部培养出来的高管。

2020年，她还曾以“国贸地产营销管理中心总经理”身份出席活动。几年的时间，便成为了广州区域独当一面的掌舵者。

在公开场合，经常可以见到苏玮薇的身影。

2023年8月，在“国贸云上”案名发布会上，她描绘了国贸地产深耕湾区的战略蓝图；2024年4月，她出席“人居论坛”，继续为“国贸云上”站台。

云樾和鸣所处的是白云新城核心区，国贸云上所在的是嘉禾望岗片区，虽然在微观上有些差异，但它们从大的板块来看，同属于白云区重点打造的“泛白云新城”区域。

因此，曾热销一时的国贸云上，或许为云樾和鸣打了个样。

云樾和鸣的开发推进节奏很快，从拿地到开盘，仅用了5个月。提速的背后，或许藏着苏玮薇改变现状的想法。

国贸地产的票据募集说明书显示，其广州区域房地产开发业务，在2024年才开始产生收入，这一年收入达到2.46亿元，但覆盖不了2.76亿元的成本；而2025年前三月，收入为0.12亿元，与成本基本持平。

近年来，国贸地产在广州区域，动作频频。

除了上面提及的项目之外，它还在2024年6月入股广州世界大观三期项目，即现在的越秀国贸·观樾天湖；此外，去年9月，国贸又以底价，竞得广州荔湾石围塘项目，即后来的国贸·保利海上印。

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国贸地产入局广州房地产市场，也只有几年时间，如今到处寻求合作开发，更多是为了分散风险，拓宽操作空间。

苏玮薇在国贸地产的合作项目中，负责的是整体的战略把控。

这一点，从一系列项目公司的人员信息中，便能窥探一二。

比如，2025年11月，苏玮薇成为了广州国保穗兴房地产董事长；一个月后，她在广州贸盈房地产的职位，也从经理、董事，变更为董事长。

广州国保穗兴由厦门国贸地产、广东保利置业，分别持股51%、49%。而广州贸盈，是它全资持有的子公司。

广州贸盈对应的项目，是国贸保利·海上印。这一项目，于3月28日开盘，按官方口径，项目首开成交108套，去化率超90%，销售额约4.2亿元，成交单价最高突破5万元/㎡。

项目开盘当天，现场大屏显示，开盘后就涨价2%。但开盘两天后，销售又发来消息，说“特申延期至3月31日”，营造了一种“手慢无”的抢手之感。

不过，这个红盘的操盘手，是保利置业，项目公司经理一职，由保利置业广东公司总经理黄伟强挂帅。

而作为拿地主体和大股东，国贸地产或许只是负责资本、战略等层面的把控。

类似的剧情，在云樾和鸣项目中，继续上演。

2025年10月，绿城以总成交价12.33亿元、折合楼面价3.33万元/平方米，成功摘得广州白云区萧岗城中村改造项目齐富路北侧的AB2804035D地块，这便是后来的云樾和鸣项目。

随后，绿城选择与国贸地产共同开发。

该项目由广州贸城房地产开发有限公司负责开发，股权架构上，绿城间接持有49%股权，国贸间接持有剩余51%股权。

2026年1月，苏玮薇成为广州贸城房地产董事长。略胜一筹的持股比例，能拥有更高的话语权；而董事长之位相同的人事安排，表明国贸地产的地产开发模式，似乎正复制开来了。