文/北京进深 林振兴

半年度收官，电建地产康健交出一份碾压级成绩单。

仅六个月时间，长安华曦府·金安（简称“金安”）网签297套，去化超七成。

更绝的是，成交均价4.42万元/㎡，成交金额12.53亿，地价覆盖率超130%。

成绩单背后，是康健的“狠”。

作为电建地产华北区域副总经理，他知晓过程的难熬。

康健恪守“今日事，今日毕”的做事原则，不爱坐在办公室里指挥下属，而是选择扎根项目一线，倾听最真实的“炮火声”。

前期每一组交定金的客户，他都亲自深聊。谁在买、为啥买、犹豫点在哪，门儿清。

但现在，康健必须踩油门狂奔了。因为他后面的“追兵”，正在全速逼近。

6月26日，预申请次日，门头沟区MC00-0605-0114地块正式挂牌，将于7月30日完成出让，起拍价12.6亿元。

折合楼面价2.1万元/㎡，比隔壁华曦府金安便宜了2500元/㎡。

新地块比华曦府金安体量更大，但容积率更低一些，只有1.8。

电建地产是否还会跟进新地，目前还是未知数。但京城地产一哥——中建智地已经梭哈备战，提前发布招标计划，估算投资2.5亿，一副势在必得的姿态。

01

相较于长安华曦府（又称“一期”），金安面临三座大山：

- 少了神队友——贝好家的助攻，改牵手门头沟国资旗下的门城投。

- 隔壁石景山，二手房正在血拼降价，不断挤压新房市场空间。

- 新盘汹涌上市，璟悦长安均价6.1万/㎡，元玺特价房下探至5万+/㎡，璟山和煦甚至有4万+/㎡的特价房。

当竞品的价格无限逼近，当“好房子”基因不再稀缺，康健的这场仗，打得确实不易。

但他依然在竞品环伺的血海中，带领金安硬是杀出了一条路。

康健将华曦府的成功之道，归结为三个字：产品力。

在他看来，“没有好的产品，再好的营销，也不可能会有太多的结果”。

既然一期卖得火爆，那金安在产品上能不变尽量不变。

全小区421套房源，只有50套118㎡四居，其余近九成房源全是三居。

包括78㎡的2+1小三居，96㎡南向三面宽的功能三居，118㎡南向两面宽的舒适三居。

在户型，除了砍掉了一期135㎡大户型，其余三个78㎡-96㎡-118㎡，几乎直接copy了一期的设计，甚至连样板间的装修风格，都透着一股熟悉的味道。

这样的好处，是大大降低试错成本。

在门头沟这片红海里，康健选了一条最清醒的路。

02

最小78㎡三居，在项目最南边，分布于12#、13#、14#、15#，共计102套，目前网签82套，去化率80%。

其中，12#东侧有一座龙王庙，但却没影响去化速度，目前该楼栋基本售罄。

在产品上，78㎡户型直接抄了一期作业，同时在南北赠送上均有所增加，延展空间10.6㎡，实际使用率91%。

96㎡户型，客厅面宽从一期3.8米延展到二期的4米。加赠更多，延展空间18.2㎡，实际使用率93%。

它分布于1#、2#、3#、4#、7#、10#，供应209套（其中7套复式），目前网签157套，去化率超75%。

118㎡位于小区最好的中间位置，做了三居和四居两类户型，供应110套（其中10套复式），目前网签58套，去化率超52%。

其中，118㎡三居分布于5#西边户、6#东边户、8#西边户、9#东边户、11#西边户。

该户型是南向两面宽，超50㎡LDK区域，7米阳光横厅，给足采光和视野。在康健眼中，“这是全北京120平以下最好的户型。”

118㎡四居则分布于5#东边户、6#西边户、8#东边户、9#西边户、11#东边户。

该户型是项目唯一的四居产品，经典四叶草户型。

赠送面积14㎡，虽然不如96㎡户型赠送多，但由于是洋房产品，得房率可达95%。

03

在京城地产圈，央企的“铁饭碗”看似稳固，实则暗流汹涌。多少职业经理人高调空降，最终却在业绩kpi与体制内文化的夹击下黯然离场。

康健，却是个“异类”。

加入电建地产四年多，他不仅留在了牌桌上，还稳稳扎根，更带领团队完成了一场堪称“奇迹”的逆袭：

电建地产，从2022年在北京房企销售榜上“查无此人”，到2025年以37.25亿元的权益销售金额，强势跻身TOP 20。

这背后，是四个热销盘的接力，更是一场康健关于“产品系”与“营销铁军”的深度重塑。

在康健的操盘字典里，没有顺势而为，只有逆流而上。

他的打法，很“反人性”：专挑市场最难的下行期开盘。

别人观望，他出击；别人退缩，他猛进。结果，却屡屡创造奇迹。

第一枪：北京华曦府

在最艰难的“口罩期”，它逆市开盘，249套房源瞬间售罄，打响了电建地产在北京“翻身”的第一枪。

第二枪：长安华曦府

这座“高山”更难翻越。但康健团队精准出击，开盘30天网签超300套，金额高达15.8亿，基本覆盖拿地成本。

4.5万/㎡的网签均价，在当年石景山7万+/㎡的市场里，堪称“价格屠夫”，一战封神。

第三枪：长安华曦府·金安

去年底，金安开盘，66分钟狂销249套。这个数字，仿佛一个轮回，再次印证了康健对市场的精准把控。

从第一座华曦府，到“超级华曦府”三年大满贯，康健带领一支“电建铁军”，将“华曦系”打造成了北京楼市的金字招牌。