文/北京进深 严明会

开盘26天后，帝都人民终于等到了臻澐的网签数据。

截至7月12日，臻澐网签15套，套均约191㎡，成交均价约12.68万元/㎡，成交金额约3.64亿元。

套均超过2400万，这显然不是冲动购买，而是海淀高净值人群的理性选择。

另有22套也已名花有主，被预订了。

这是一个举三家房企之力、花91.52亿元代价拿下的项目，6月16日开盘当天，臻澐一共卖了206套。

在网签速度上，目前隔壁建发遥遥领先了。

开盘仅5天，海晏的网签数据就出炉；

开盘10天，海晏网签100套；

目前，海晏网签142套，套均超217㎡，成交均价约13.53万元/㎡，成交金额约41.7亿元。认购转网签数据超过76%

这是怎样的水平？一般北京楼盘，在开盘1-2个月，正常认转签是40%的折损率。

其中，海晏网签中有一套是6#楼王栋的次顶层1201房源。按照备案价17.5万元/㎡，该套总价超5948万元。

趁着热度，海晏最近推出了面积341㎡的滨水顶豪，报价6088万，传闻户型图需要验资1000万才能看，真的够神秘。

北京顶豪有多疯狂？

上半年，北京新房住宅成交榜前十名中，有6个是10万元/㎡以上的豪宅项目。

分别是功德寺“双子座”和樾望雲、和樾玉鳴，朝阳的北京宸园和萬吉玖序，海淀的建发海晏，以及西城的京华玖序。

它们一共卖了超300亿。

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在拿地时，海晏的楼面地价，比臻澐高了6000元/平米。

但现实成交均价上，臻澐比海晏每平米便宜约8500元。这样看来，臻澐单价又“让利”了2500元/平米。

实际上，在开盘一周前，臻澐释放了一个超有诚意的开盘价。对比一房一价，86折-9折，这个折扣很难不让海淀人心动。

臻澐建面187㎡户型的折扣最诱人，打86折！

187㎡户型分布于1#二单元、3#、4#、7#、8#、11#一单元、12#，以及14#。

打折后，甚至部分低楼层单价，直接下探到9万 。也就是说，花总价1700万 ，就拿下朱房180平 大四居。

这也让很多之前买功德寺项目的购房人开始坐不住了，“不仅比我们单价还要低，甚至比周边橡树湾二手房的价格还低。”

具体来看187㎡户型的成交情况，其中，1#二单元、3#、4#、7#，分别有1套、5套、1套、4套房源被预订。

此外，8#，1套网上联机备案；11#一单元，1套网上联机备案，并有5套房源被预订；12#，1套网上联机备案，并有1套房源被预订。

14#187㎡户型，在小区南面偏西位置，小区的第一排，也是臻澐均价最低的楼栋。目前，该楼栋1套已网上联机备案，并有3套房源被预订。

其中，14#202室，网签价为10.04万元/平米，成交价1885万元。该楼栋一层房源，很有可能会跌破10万元/平米。

即使开发商“让利”给了购房人，臻澐的利润还是很丰厚的。

目前项目成交均价12.68万元/㎡，比楼面价8.92万/㎡，高出了3.76万元/㎡。

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眼下，北京有钱人的共识仍是，要买就买最贵、最大的！

臻澐6#，位于小区中央，西边户为229平，东边户275平，开发商把最好的景观资源留给了这波最有钱的人。

目前，该楼栋网签了4套275㎡房源，并有1套275㎡房源被预订。

其中，6#1201室，网签价格14.43万元/平米，总价3978万元。它也是目前臻澐最高价。

此外，5号楼是臻澐当之无愧的楼王位置，住宅拟售均价约15.1万/平，西边户为275平，东边户229平。其中，275平次顶层的拟售单价最高，约16.9万/平。

但目前，5#仅有1套229㎡房源已网上联机备案。此前传出，臻澐229㎡户型打87折。

再来看看臻澐小户型，因为面积段和总价下探，使得其性价比爆表。

加上，134/139㎡户型，开盘折扣是88折。花更少钱，却能和超高净值客户享受同一片天空，这得多爽。

目前，11#，1套134㎡房源已网上联机备案。

15#是134㎡和139㎡户型，网签2套，3套网上联机备案，并有1套房源被预订。

海淀朱房这两个顶豪，走的路线完全不同。

凭借橡树湾20多年的打底，臻澐已不再只聚焦地脉文化表达，更多在探寻和迎合海淀新贵们的精神内涵。

初来海淀乍到的建发则不同，玩“三山五园”的情怀，并拿出自己做王府中式豪宅的看家本领。

但对于购房者而言，这场巅峰对决是一件幸事。因为无论是产品还是价格上，双方都必须拿出120%的诚意。

作为北京楼市的扛把子，海淀也从不缺高端买家，谁拿出的诚意最足，打造的产品最顶，票数自然会投向它。

但目前看来，在价格上，臻澐已拿出了最大的诚意。