文/广州进深 严明会

如果一个楼盘，时隔三年才加推一次，你的第一印象会是什么？

是捂盘惜售，等着行情走高再卖？

还是前期去化太稳，房源早就卖得七七八八，库存见底，一直没货可推？

又或是地块规划复杂、产品打磨周期漫长，开发商宁愿慢做，也不愿仓促出货。

这不，广州楼市就有这么一个盘，它就是位于增城的华侨城湖岸。

11月5日，项目4栋拿到预售证，共108套房源获批，预售总建面1.03万㎡。

户型面积为建面约80-111㎡。

这是华侨城湖岸入市以来，取得的第三张预售证。

它首次拿证是在2021年4月，距今已经过去五年半时间。

01

彼时的房地产市场已经开始下行，行情的拐点悄然到来。

而华侨城湖岸的开局，从一开始就踩在了周期的分水岭上。

虽然那会儿很多项目还在惯性冲高，但信心却已经松动。

开发商华侨城推出首批171套住宅试了试水后，便索性按下了暂停键。

没有跟风密集推货、没有高举高打抢流量，在其他楼盘忙着内卷、以价换量的时候，它选择慢了下来。

没想到这一等，就是两年。

首证之后，直到2023年4月，华侨城湖岸才领了第二张预售证，推出124套住宅。

然后再度暂停推新，直至本次取证。

五年半，三张证，中间隔着漫长空窗，没有高频加推，没有密集造势。

这种低频推货模式，在刚需扎堆的增城楼市并不多见。

02

那么，为何选择在此时加推？

当然是因为，前面的货差不多卖完了。

2021年4月取证的首批171套住宅，目前已售167套，仅剩4套未售。

2023年4月加推的124套住宅，目前已售116套，还有9套未售。

算下来，前期货量基本消化殆尽，剩下的十来套零星尾货，几乎可以忽略不计。

从中也可以看出，华侨城湖岸推货节奏虽然慢，但前期出货效率并不差。

一方面，项目价格实在太香，总价80多万元能买三房，吸引了不少刚需客的目光。

另一方面，有央企华侨城加持，在之前行业风险频发的阶段，央企开发的身份刚好击中购房者对安全交付的诉求。

03

华侨城总部在深圳，跟广州虽然离得近，但在这座城市布局的住宅项目却寥寥无几。

2019年，华侨城首次以拿地方式进入广州，连夺增城区派潭镇背阴村、石滩镇郑田村、荔城街罗岗村三宗地块。

除派潭镇那宗是商业用地外，后两个均为涉宅地，分别转化成了华侨城云尚、华侨城湖岸项目。

其中，华侨城云尚于2020年底开盘，入市已经将近六年，累计网签387套，成交金额7.3亿元。

华侨城云尚是一个总户数超2700户的社区大盘，仍有大量房源未售。

但不知为何，华侨城从项目开盘至今，仅在2021年加推过一次，此后便再无推新。

这种推货策略，主要依托央企稳健的资金面，不必迫于现金流压力跑量。

同时，也把项目从期房，熬成了看得见、摸得着的成熟社区。

但漫长的停推，同样埋下不少隐性难题。

比如，长时间断供让，导致项目淡出主流购房者视野；早年的户型与装标，也跟不上当下的居住需求等等。

一个好的信号是，时隔三年多后，华侨城湖岸再次取证，那么华侨城云尚还会远吗？

说下华侨城湖岸的项目开发主体，广州华侨城实业发展有限公司。

其成立于2019年9月，由深圳华侨城房地产有限公司全资持股，后者为深圳华侨城股份有限公司全资子公司。

公司法人、经理为何臣。